謊言把你捧得多高，真相就能把你摔得多狠！解密中(zhōng)國保健

發布時間：2019-01-04 17:43:00 文章來源：微信公号“正解局” 浏覽次數：1次

改革開(kāi)放(fàng)40年，保健品行業，是中(zhōng)國少數幾個沒有長進的行業。

中(zhōng)國保健品，從來不缺少神話(huà)。

1998年8月1日，在廣州的一(yī)家賓館，希望集團老總劉永行問史玉柱：您現在做什麽？

史玉柱回答：主要還是做保健品。我(wǒ)(wǒ)們開(kāi)發了一(yī)個新産品，去(qù)年批下(xià)來，年初試銷的效果還不錯。

當時，深陷巨人危機的史玉柱不會想到，十年後，這個“效果還不錯”的産品，銷售額會超過百億元，遠超巨人集團。

這個産品，就是腦白(bái)金。

▲腦白(bái)金廣告（圖/網絡）

“神農嘗百草之滋味，水泉之甘苦，令民知(zhī)所避就。當此之時，一(yī)日而遇七十毒。”中(zhōng)國人講究藥食同源，中(zhōng)國保健品的曆史，可以追溯到上古時期。

但是，我(wǒ)(wǒ)們所熟知(zhī)的、現代意義上的保健品市場，距今不過30年曆史。1987 年，杭州保靈推出蜂王漿産品，拉開(kāi)了中(zhōng)國保健品巿場的帷幕。

帷幕的後面，是一(yī)個光怪陸離(lí)、波詭雲谲的世界。史玉柱的師傅們，形如饑餓的獵人，嗅着銅臭味揚鞭而出，馳騁在尚未開(kāi)墾的草原上，上演着一(yī)幕幕神話(huà)。

保健品的星火(huǒ)肇始于西子湖畔，卻在珠江三角洲呈燎原之勢。

1988年，廣東東莞，太陽神公司成立。

太陽神，取自古希臘神話(huà)。傳說他每日乘着四匹火(huǒ)馬所拉的日辇在天空中(zhōng)馳騁，從東至西，晨出晚沒，令光明普照世界。

這個頗具浪漫色彩的名字，似乎是一(yī)個隐喻，讓太陽神及整個保健品行業，吞卷了一(yī)股神秘氣息。

太陽神的發展果真如有神助：2年後，銷售額達到了 2.4 億元。1993 年，達到創紀錄的13億元。

神話(huà)在東北(běi)平原延續。1990年，遼甯沈陽，注冊資(zī)本隻有75萬元、職工(gōng)不過 60多人的飛龍公司，推出了一(yī)款名爲延生(shēng)護寶液的保健品。次年，實現利潤400萬元；1992年，利潤飙升到6000萬元。

1994年，山東濟南(nán)，三株集團憑借着三株口服液，一(yī)年賣了1.25億元；第二年，增長了10多倍，達到了20億元；第三年，突破了80億元。

彼時，保健品行業，遠比今天要更受矚目，也風光得多。

太陽神以“紅籌股”概念在香港挂牌上市，無形資(zī)産一(yī)度高達26億元，被尊爲中(zhōng)國新興企業的“黃埔軍校”。

飛龍公司的姜偉，榮獲全國傑出青年企業家、中(zhōng)國十大(dà)傑出青年、中(zhōng)國改革風雲人物(wù)三大(dà)桂冠。

三株集團的企業“五年規劃”，登上了《人民日報》。

1994年，中(zhōng)國保健品市場迎來全盛時期，企業多達3000家，品種近3萬種。

光明普照保健品的世界，一(yī)塊陰影，卻始終随形。

這塊陰影，就是全行業的秘密——廣告拉動銷售，刺眼地攤在陽光下(xià)。

飛龍的廣告方式是狂轟濫炸，不投則已，一(yī)投整版套紅，連續數日，報紙(zhǐ)、電視、電台全覆蓋。在吉林長春，飛龍曾一(yī)次性投入廣告費(fèi) 68 萬元，幾乎包下(xià)了長春所有報紙(zhǐ)媒體(tǐ)的廣告版面。

腦白(bái)金“今年過節不收禮，收禮隻收***”的洗腦式廣告，在中(zhōng)國各級電視台循環播放(fàng)了十幾年。

三株是保健品廣告的集大(dà)成者。除了常規的産品廣告之外(wài)，還斥資(zī)塑造企業形象，在電視台播放(fàng)形象宣傳片。三株極富有創造性地探索出了一(yī)條“讓專家說話(huà)，請患者見證”的方式，首創了專家義診的行銷模式。每年，三株在全國各地舉辦上萬場義診咨詢活動，借機推銷三株口服液。

如果說，鋪天蓋地的廣告是保健品廠商(shāng)射向消費(fèi)者的子彈，那麽，虛假宣傳，則是塗抹其上、迷惑人心的毒藥。

保健品的配方大(dà)多是一(yī)些藥材，可能會改善人體(tǐ)的某些症狀。但是，幾乎所有的保健品都誇大(dà)其詞，吹噓成有病治病、無病防病、男女老少、四季皆宜的靈丹妙藥。

腦白(bái)金煞有其事地提出了一(yī)個“腦白(bái)金體(tǐ)”的概念，并在一(yī)本叫做《"腦白(bái)金"席卷全球》的小(xiǎo)冊子裏，稱之爲“人類的一(yī)次重大(dà)發現”，甚至說“老年人在長期服用腦白(bái)金之後……返老還童就可以實現”。

三株的一(yī)則廣告宣傳單，宣稱三株口服液可以治療“老年糖尿病、胃癌、直腸癌、食道癌、胰腺癌、白(bái)血病、風濕性心髒病、高血壓”等 40 多種疾病。

鋪天蓋地的廣告，加上蠱惑人心的虛假宣傳，幾乎戰無不勝。一(yī)個鮮爲人知(zhī)的細節是，1993年，飛龍和整個保健品行業一(yī)樣，陷入低迷。飛龍先後在廣州上海追加300萬元、100萬元廣告費(fèi)，硬是把營業額拉回1000萬元的平衡線。

保健品的神話(huà)，是金錢和謊言鑄就的。